¿Quién hace ahora el trabajo?
Transformación digital, datos e IA
Análisis · Hipótesis de trabajo Gartner prevé que, en 2028, el 90 % de las compras B2B estará intermediado por agentes de IA, y sus propias encuestas a compradores ayudan a entender…
Índice de notas
Transformación digital, datos e IA
Antes de la herramienta, el criterio.
Transformación digital, datos e IA
Un distribuidor B2B pasó de 1 a 6 cierres al mes al decidir qué atiende la IA y qué atienden las personas. Antes de la herramienta, el criterio.
¿Dónde se detiene la IA?
Transformación digital, datos e IA
La IA adelanta la decisión de compra, pero el distribuidor controla el lineal. Un framework, skip o switch, y una métrica, el Skip Rate, para las marcas.