En muchas empresas, el crecimiento se plantea mirando el año anterior y sumándole un porcentaje. Pero crecer un 10 % o un 15 % exige algo más que fijar un objetivo: implica decidir qué mercados atacar, qué clientes desarrollar, dónde invertir los recursos comerciales y…
English version Análisis · Hipótesis de trabajo Tu ventaja actual tiene fecha de caducidad. Reserva desde hoy cerca del 30 % de tus recursos de innovación para construir la siguiente, el reparto 70/20/10 de…
Transformación digital, datos e IA
Gartner prevé que, en 2028, el 90 % de las compras B2B estará intermediado por agentes de IA, y sus propias encuestas a compradores ayudan a entender cómo se llega a ese escenario. Mi…
Cualquiera puede comprar la misma herramienta de IA que tú. Lo que no puede comprar es tu criterio para saber cuándo usarla y cuándo no. Esa es la única ventaja que queda cuando el…
Tiene un problema de etapa. Muchas pymes sienten que ya han hecho los deberes: han contratado a gente capaz, han probado un par de herramientas de IA y quizá han montado un cuadro de…
Greiner no te dice el futuro. Te dice qué tipo de crisis ya vivieron otras empresas en tu lugar, para que la tuya te encuentre con menos sorpresa. Un ejecutivo que trabajó en las…
Transformación digital, datos e IA
Un distribuidor B2B de mobiliario de exterior invirtió en publicidad para generar demanda. Los leads llegaron, pero durante meses no se respondían a tiempo. La mayoría eran contactos interesados (MQL) y pocos estaban listos…
Transformación digital, datos e IA
Creemos que la inteligencia artificial va a competir contra todo. Y es casi cierto. La IA avanza con más fuerza en lo intangible: software, consultoría, diseño, código, marketing. Si el producto es información, la…
En un mundo empresarial en constante cambio y evolución, la captación de leads y el análisis riguroso se erigen como piedras angulares para impactar en nuevos potenciales clientes. Sin embargo, creemos que este enfoque,…
Emergiendo del dominio del marketing de consumo (B2C), el concepto del buyer persona se ha refinado hasta convertirse en una minuciosa representación del cliente target. Esta figura consolida datos demográficos, comportamientos y necesidades puntualizadas.…
Las redes sociales convirtieron al consumidor en prosumidor: con sus comentarios y reseñas, también construye la imagen de la marca. Internet prometía a las marcas un acceso directo a la mente del cliente, gracias…
