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20 sep 20231 min de lectura

Estrategias con impacto en la dinámica B2B: diferenciando buyer persona y comité de compra

Estrategia

El buyer persona: una herencia estratégica del B2C incorporada en el B2B

Emergiendo del dominio del marketing de consumo (B2C), el concepto del buyer persona se ha refinado hasta convertirse en una minuciosa representación del cliente target. Esta figura consolida datos demográficos, comportamientos y necesidades puntualizadas. Sin embargo, al adentrarse en el ámbito B2B, la sofisticación y pertinencia del concepto se amplían exponencialmente.

Las seis tareas de compra B2B según Gartner: identificación del problema, exploración de soluciones, elaboración de requisitos y selección de proveedores, con la validación y la generación de consensos presentes en todas las etapas.
© 2023 Anticlon® · Dam Domench®. Puedes utilizarla y compartirla mencionando la fuente: anticlon.com/estrategias-b2b-buyer-persona-comite-de-compra. Sin uso comercial ni modificaciones (CC BY-NC-ND 4.0).

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Fuentes y recursos

Fuentes y lecturas

  • Gartner. «The B2B Buying Journey»: las seis tareas de compra (identificación del problema, exploración de soluciones, elaboración de requisitos, selección de proveedores, validación y generación de consensos). gartner.com
  • Domench, D. (2023). «Estrategias con impacto en la dinámica B2B: diferenciando buyer persona y comité de compra». Artículo completo en LinkedIn.

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